Alt du trenger å vite om eiendomsmeglere

Eiendomsmegling er en av Norges mest dynamiske bransjer, der bolighandler for milliarder av kroner gjennomføres hvert år. Enten du drømmer om en karriere som eiendomsmegler, skal selge bolig og lurer på kostnadene, eller bare er nysgjerrig på hva en megler faktisk gjør, gir denne guiden deg alle svarene du trenger.

Hva gjør en eiendomsmegler?

En eiendomsmegler bistår privatpersoner og bedrifter med kjøp, salg og utleie av eiendom. Megleren fungerer som en nøytral tredjepart som skal sikre at handelen gjennomføres korrekt og trygt for begge parter. Boligkjøp er den største enkeltinvesteringen de fleste nordmenn gjør, og megleren har derfor et stort ansvar.

Eiendomsmeglingsbransjen er strengt lovregulert i Norge. Kun firmaer med særskilt tillatelse fra Finanstilsynet kan drive eiendomsmegling, og tittelen «eiendomsmegler» er beskyttet og forbeholdt de med eiendomsmeglerbrev.

Typiske arbeidsoppgaver

En eiendomsmeglers arbeidshverdag er variert og inneholder mange ulike oppgaver. Her er de viktigste:

Verdivurdering og rådgivning utgjør starten på ethvert oppdrag. Megleren vurderer boligens markedsverdi basert på beliggenhet, standard, sammenlignbare salg og markedssituasjonen. Selger får råd om prisforventninger og eventuelle oppgraderinger som kan øke verdien.

Markedsføring og annonsering er avgjørende for å nå potensielle kjøpere. Megleren utarbeider prospekt og salgsoppgave, koordinerer fotografering og eventuell styling, og annonserer på Finn.no og andre plattformer.

Visninger og oppfølging av interessenter krever gode kommunikasjonsferdigheter. Megleren presenterer boligen, svarer på spørsmål og holder kontakt med interessentene gjennom hele prosessen.

Budrunden er ofte den mest intense fasen. Megleren mottar bud, formidler mellom partene, og sørger for at budgivningen foregår i henhold til regelverket. Gjeldende regler krever blant annet at bud er bindende og at akseptfrister overholdes.

Det juridiske og administrative arbeidet omfatter kontraktskriving, innhenting av dokumenter fra kommunen og forretningsfører, gjennomføring av kontraktsmøte mellom partene, og håndtering av det økonomiske oppgjøret.

Hvordan bli eiendomsmegler?

For å bli autorisert eiendomsmegler i Norge må du ha bachelorgrad i eiendomsmegling og deretter gjennomføre to års praksis. Først da kan du søke Finanstilsynet om eiendomsmeglerbrev, som gir deg rett til å drive selvstendig eiendomsmegling.

Utdanningen

Bachelorgrad i eiendomsmegling er et treårig studium som tilbys ved flere universiteter og høyskoler i Norge. De mest kjente studieprogrammene finner du ved Handelshøyskolen BI (Oslo, Bergen), Universitetet i Sørøst-Norge (Bø), Høgskulen på Vestlandet (Sogndal) og Nord Universitet.

Studiet kombinerer eiendomsfag med økonomi og jus. Du lærer om praktisk eiendomsmegling og gjennomføring av bolighandler, kontraktsrett, eiendomsrett og andre juridiske emner, markedsføring og salgsteknikker, økonomi, regnskap og finansiering, samt etikk og profesjonsansvar.

Praksisperioden

Etter fullført bachelorgrad må du jobbe som eiendomsmeglerfullmektig i to år før du kan søke om eiendomsmeglerbrev. Som fullmektig jobber du under veiledning av en autorisert megler og får praktisk erfaring med alle sider av meglerjobben. Denne perioden er avgjørende for å bygge erfaring, nettverk og salgsresultater.

Alternative veier inn i bransjen

Det finnes også andre måter å bli eiendomsmegler på. Advokater kan drive eiendomsmegling uten tilleggsutdanning. Jurister kan søke Finanstilsynet om særskilt tillatelse. Mange starter som meglermedarbeider eller visningsassistent for å få en fot innenfor bransjen.

Hvor mye tjener en eiendomsmegler?

Lønnen til eiendomsmeglere varierer mye, fra rundt 550.000 kr for de som tjener minst til over 2 millioner for toppmeglere i attraktive markeder. Ifølge SSB er medianlønnen ca. 750.000 kr og gjennomsnittslønnen ca. 1.000.000 kr årlig.

Det store spennet skyldes at de fleste meglere jobber på provisjon. Jo flere boliger du selger og jo høyere salgssummer, desto mer tjener du. Dette gjør eiendomsmegling til et prestasjonsbasert yrke der innsats og resultater belønnes.

Lønnsmodeller for eiendomsmeglere

Det finnes hovedsakelig tre lønnsmodeller i bransjen:

Ren provisjon er den vanligste modellen. Megleren får en prosentandel av meglerfirmaets provisjon for hvert salg, typisk 25-50%. Med denne modellen har du ingen garantert inntekt, men kan tjene veldig godt hvis du selger mye.

Garantilønn pluss provisjon gir en fast minimumslønn, typisk 20.000-40.000 kr per måned. Hvis provisjonen overstiger garantilønnen, får du provisjon i stedet. Jo høyere garantilønn, desto lavere provisjonsprosent.

Fast lønn er sjelden i bransjen, men noen stillinger (for eksempel i banker) tilbyr dette. Her får du samme lønn uavhengig av salgsresultater.

Hva påvirker lønnen?

Flere faktorer bestemmer hvor mye du tjener som eiendomsmegler. Geografisk beliggenhet er viktig, da meglere i Oslo og andre storbyer med høye boligpriser tjener generelt mer enn meglere i distriktene. Erfaring og nettverk spiller stor rolle, ettersom erfarne meglere har ofte et stort kontaktnettverk og får flere oppdrag. Salgsvolum er avgjørende, for jo flere boliger du selger, desto høyere inntekt. Provisjonsandel varierer mellom arbeidsgivere og påvirker hvor mye du sitter igjen med. Boligtype betyr også noe, da næringsmegling og salg av eksklusive eiendommer ofte gir høyere provisjon.

Hva koster en eiendomsmegler?

Å selge bolig med eiendomsmegler i Norge koster typisk mellom 70.000 og 150.000 kroner totalt. Den største kostnaden er meglerens provisjon, men det kommer flere utgifter i tillegg til grunnhonoraret.

Provisjon og honorar

De fleste meglere tar betalt gjennom provisjon, en prosentandel av salgssummen. Provisjonen ligger vanligvis mellom 1% og 4%, med et gjennomsnitt rundt 2%. I Oslo og andre konkurranseutsatte markeder kan provisjonen være nede i 1-1,5%, mens den ofte er høyere i mindre byer.

Eksempel på totalkostnad

For en leilighet som selges for 4 millioner kroner med 2% provisjon, kan regnestykket se slik ut: provisjon på 80.000 kr, tilrettelegging på 12.000 kr, markedsføring på 20.000 kr, takst på 10.000 kr, og diverse gebyrer på 5.000 kr. Totalt blir dette 127.000 kr.

Husk at dette er et eksempel. Faktiske kostnader varierer mellom meglere og avhenger av hva som er inkludert i avtalen. Noen meglere inkluderer takst og fotografering i provisjonen, andre tar det som tillegg.

Slik kan du spare på meglerkostnader

Det finnes flere måter å redusere kostnadene på. Forhandling er viktig, for meglere er ofte villige til å justere provisjonen, spesielt på lettsolgte boliger i attraktive områder. Sammenligning lønner seg, så hent inn tilbud fra minst tre meglere og bruk dem til å forhandle. Hybridmegling, der du gjør noe av jobben selv som visninger mot lavere pris, kan spare betydelige beløp. Fastpris hos noen meglere tilbyr eiendomsmegling til fastpris fra ca. 45.000 kr, uavhengig av salgssum.

De største meglerkjedene i Norge

Det norske eiendomsmarkedet domineres av noen store kjeder, men det finnes også mange lokale og regionale meglere. Her er de største aktørene.

EiendomsMegler 1 er en av Norges største meglerkjeder med kontorer over hele landet. Drives i samarbeid med SpareBank 1-alliansen og har sterk lokal forankring.

Privatmegleren er en landsdekkende kjede med fokus på personlig service og lokalkunnskap. Har kontorer i de fleste større byer.

DNB Eiendom er bankens eiendomsmeglerkjede med tilstedeværelse i hele Norge. Tilbyr ofte pakkeløsninger for kunder som også har lån i DNB.

Krogsveen er en av Norges eldste meglerkjeder med hovedfokus på Oslo-området og Østlandet. Kjent for høy kompetanse på boligmarkedet i hovedstaden.

Eie Eiendomsmegling er en landsdekkende kjede med mange franchisetakere. Har et stort nettverk av lokale kontorer.

Valg av megler bør baseres på mer enn bare pris. Vurder meglerens lokalkunnskap, erfaring med din type bolig, og referanser fra tidligere salg i ditt område.

Er eiendomsmegling en god karrierevei?

Eiendomsmegling kan være svært lukrativt for de som trives med salg og klarer å bygge et godt nettverk. Men yrket har også utfordringer som ikke passer for alle.

Hvem passer yrket for?

Eiendomsmegling passer best for deg som liker å jobbe med mennesker og bygge relasjoner, trives med salg og forhandlinger, er selvdreven og kan motivere deg selv, tåler usikkerhet og prestasjonspress, har god skriftlig og muntlig kommunikasjonsevne, og er interessert i boligmarkedet og økonomi.

Jobbmuligheter i bransjen

Med utdanning i eiendomsmegling kan du jobbe som eiendomsmegler (bolig eller næring), eiendomsmeglerfullmektig (under opplæring), eiendomsforvalter, eiendomsutvikler, bankrådgiver med fokus på boliglån, takstmann (med tilleggsutdanning), eller i offentlig forvaltning med eiendomsspørsmål.

Vanlige spørsmål om eiendomsmegling

Oppsummering

Eiendomsmegling er en spennende bransje som tilbyr gode muligheter for de med riktig kompetanse og driv. For å bli eiendomsmegler trengs bachelorgrad og to års praksis, men veien kan være verdt det med et gjennomsnittlig lønnsnivå rundt 1 million kroner årlig.

For deg som skal selge bolig, er det viktig å sammenligne tilbud fra flere meglere og forstå hva som er inkludert i prisen. Meglerkostnader varierer betydelig, og du kan spare tusenvis av kroner ved å forhandle på provisjonen.

Enten du vurderer eiendomsmegling som karriere eller skal bruke en megler til boligsalg, håper vi denne guiden har gitt deg nyttig innsikt i bransjen. For mer informasjon om boligøkonomi og smarte valg, sjekk ut flere artikler på Capitalize.no.